Os Idosos no Brasil

Os idosos representam uma população desconhecida porem mais e mais importante no Brasil.

Quase duplicou o numero de idosos nos últimos 20 anos!

Chegarão a mais de 40 milhões em 2040

O Paradoxo do Idoso

O Problema central

A população idosa brasileira possui uma vasta riqueza imobiliária, mas enfrenta desafios de liquidez e renda.

O Problema de liquidez financeira

Aposentadoria insuficiente para custos crescentes

Patrimônio ilíquido: Imóvel não gera fluxo de caixa por consequência 35% dos aposentados recorrem a empréstimos consignados

O Perfil do Vendedor

Demografia: 

Idade: 70 + anos

Estado Civil: Viúvos(as) ou solteiros(as)

Filhos já independentes estabelecidos financeiramente

Saúde: Independência funcional, mas preocupação com futuro

Patrimônio:

Proprietário de imóvel quitado em área urbana

Valor do imóvel: médio/alto (R$ 350k a R$ 2M)

Patrimônio concentrado no imóvel (baixa diversificação)

Poucos investimentos líquidos disponíveis

Necessidades:

Renda Insuficiente

Vínculo Emocional

Preocupação com sucessão

Perfil do Comprador

Investidores particulares, Geração X (35 - 50 anos)

Investidores querendo comprar casas para aposentadoria;

Investidores interessados em diversificação patrimonial;

Motivações

Comprar imóvel com desconto;

Disposição para investimentos de longo prazo

Economizar o custo do financiamento bancário 

Fundos de investimentos imobiliários, Family offices.

Familiaridade com modelos de negócio inovadores;

Busca alternativas de investimento com retorno superior

Interesse em diversificação patrimonial

Disposição para investimentos de longo prazo

O Mercado Potencial no Brasil

Dimensionamento da Oportunidade

Top-Down Approach:

População 60+: 33 milhões

Proprietários de Imóveis (72,7%): ~24 milhões

Mercado Endereçável (10% com perfil): 2,4 milhões

Valor Total do Mercado:

Valor Médio do Imóvel: R$ 350.000

Tamanho Total do Mercado: R$ 840 Bilhões

Potencial de Captação Anual:

Taxa de Penetração: 0,5% ao ano

Transações Anuais: 12.000

Volume Anual: R$ 4,2 Bilhões/ano